无码

注冊
建材聯合會

您當前所在位置:

应对激烈竞争 努力突围破局

來源:中國建材報  撰稿人:  發布時間:2016年01月04日 浏覽:
摘要:

 “要想免遭淘汰,煥發新的活力,就必須承受成長的陣痛,不斷適應新的遊戲規則,並逐步地完善自我、提升自我。唯此,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。”李懷江說。

——邯鄲金隅太行水泥有限責任公司發展紀實

  2015,一個充滿未知、預判的年份。市場的持續低迷,傳統行業的産能過剩,資源環境約束的日益加大,給水泥行業帶來了前所未有的挑戰。邯鄲金隅太行水泥有限公司的領導班子堅信,這是挑戰,更是機遇。他們有信心、有決心,更有實力接受這樣的挑戰,在逆勢中找到成功突圍的金鑰匙。

  認清形勢尋找突破口

  “要想免遭淘汰,煥發新的活力,就必須承受成長的陣痛,不斷適應新的遊戲規則,並逐步地完善自我、提升自我。唯此,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。”李懷江說。

  在复杂多变的形势下,在困难和问题面前,他们没有止步,没有回避,而是在认真分析所面对的不利形势之后,更加积极地寻找有利于企业发展的机遇。在经济形势大幅下滑时他们看到的是原燃料及其相关的运输物流必会大幅降价,企业成本必将大幅降低;在市场需求大幅下降时他们看到的是国企优势必将突显,市场整合势在必行;在国家于節能、環保、安全等方面刚性约束不断加强时他们看到的是提高企业生存免疫的有利时机。邯郸金隅太行多次召开企业转型升级安全環保达标、企业经营管理转型等专题企业转型升级会议,并制定相关实施方案,提出具体转型要求。

  抓住機遇苦練“基本功”

  行業轉型升級任務十分艱巨,但邯鄲金隅太行卻將其作爲實現質的飛躍和提升的機遇,借此倒逼企業苦練內功,爲“涅磐重生”打下堅實基礎。

  降本才能增效。邯鄲金隅太行把降低成本作爲推進各項工作的基礎。公司通過大力實施“企業——分廠——班組——員工”四級成本核算體系,分層級細化量化各類成本費用。“我們一直在尋找能夠降低成本費用的各種可能。從材料采購到技術升級,再到利用各種優惠政策,降低成本才能保證企業的競爭優勢。”公司有關負責人說。

  公司淘汰了烘幹機等落後技術,進一步降低了生産能耗,還通過避峰就谷科學用電、加大峰峰煤采購使用量、減少嚴控內部盤倒費用等措施,全力控降企業成本。

  此外,公司还通过增加石灰石粉末、砂岩粉末、河道淤沙等固废掺加量,调整产品品种結構,积极应对税收退税政策变化,全力确保企业各类产品享受免税政策。

  “爲了贏得發展上的先機,在‘十二五’收官和‘十三五’開局的關鍵之年,我們深入分析研究當前三期疊加的經濟政治新常態,結合企業現有資産規模、生産技術能力及人員勞效等實際情況,及早確定了發展方向,以‘實’爲基謀劃企業‘十三五’發展規劃,確定下一步的發展目標是以轉型升級爲企業發展的突破口,突出自主創新和推進‘兩化融合’,打造綠色的質量效益型企業。”李懷江說。

  目前,公司在创新发展、绿色转型、“走出去”等方面已经取得了初步进展。针对当前環保形势的严峻要求,公司制定了以循环经济为导向的绿色发展战略,大力推进節能减排,实施節能减排技术改造,建立能源、计量、管理体系,加快推进水泥窑协同处理生活垃圾项目的开展进度,预计年底前获得区政府优惠政策文件批复。逐步建立了战略资源储备体系,制定了《冀南建材基地混合材市场战略资源掌控方案》,通过签订战略合作协议的形式,与供应方建立长期合作伙伴关系,全面加强对各种原料资源的储备和掌控;进一步加快实施“走出去”战略,扩大与苏丹阿特巴拉水泥厂合作范围,增加水泥技术人才输出,同时积极紧抓国有“一带一路”有利时机,深入谋划国外经济技术合作项目。

  深度營銷找准“金鑰匙”

  市場競爭的關鍵在于營銷,但隨著産品以及營銷策略越來越同質化,怎樣在白熱化的市場上占有一席之地,邯鄲金隅太行積極探索大膽嘗試,將“深度營銷”作爲差異化競爭的關鍵點。

  “我們快速轉變營銷理念,創新營銷方式,在‘深’字上作文章,讓邯鄲金隅太行在如此不利的經濟形勢下仍然保持盈利。”李懷江介紹說,“深度營銷就是要給客戶提供無限的關懷,建立長期合作夥伴關系,通過大量的人性化的溝通,使産品品牌産生潤物細無聲的效果,提高客戶品牌忠誠。”

  爲成功實現由營銷産品向營銷服務轉變,邯鄲金隅太行著力改變銷售人員服務理念,通過召開營銷轉型專題會議,由李懷江親自重點闡述營銷轉型的具體方法及保障措施,要求必須把服務真正作爲産品和部門工作的重要組成部分,銷售決不是簡單的完成一次銷售,而是最終讓客戶産生認同感和信賴感。企業對服務意識強、轉型快的營銷人員給予現金獎勵,在保證企業經濟效益的同時,更加增強營銷人員戰勝複雜經濟形勢的信心。同時成立市場管理部,實施企業品牌規劃和品牌地形象建設,向社會推銷企業整體形象,逐步實現銷售産品向營銷企業的轉變。

  多元化經營、産業聯動也是邯鄲金隅太行致勝的法寶。近年來,公司除了繼續在水泥行業奮力耕耘,還開辟了商品混凝土、砂石骨料、礦渣粉的新行當。公司在各自市場範圍極力推介公司上下遊産品,進而激發不同市場互相協調的功能,實現內部産業共贏。

  此外,公司還通過“政策+品牌”營銷方式,給政府算清一筆“稅收帳”,爭得政府維護公平競爭的市場秩序,實現政企共贏。同時通過推廣礦B水泥,開展地毯式營銷,將火車專用運輸線交付第三方經營等措施進一步擴大産品出庫量,搶占市場,增加企業收益。

責任編輯:吳平
分享文章到:
0
浏覽次數:
】 【 打印本頁】 【 關閉窗口
因特网信息服务经营许可证:电信业务审批[2004]885号 京ICP证040699号 海淀公安分局备案号:1101081900 广告经营许可证:京海工商广字第9990号