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一個洋品牌瓷磚的中國故事

來源:  撰稿人:  發布時間:2014年04月07日 浏覽:
摘要:

  上世纪90年代末和本世纪初,当意大利蜜蜂瓷砖初入中国之时,虽然其产品的艺术性和欧陆风情为人称道,但每平方米300元到800元的价格也着实让 人咋舌,因此业务开展得并不顺利,用意大利伊莫拉集团蜜蜂瓷砖中国首席代表高胜利的话说,“我们前三年是步履维艰的”。11年后,意大利蜜蜂瓷砖成了人们 心目中高端瓷砖的代表;在进口瓷砖中获得了超过50%的市场份额;在高端家居专卖的销售排行上,该瓷砖连续多年名列前茅。

  這樣優異的業績,首要原因當然是産品的品質,除此之外,意大利蜜蜂瓷磚在品牌定位、産品推廣、渠道建設等方面都做得十分出色。

  品牌的人文性和産品的藝術性

  蜜蜂瓷磚的制造者爲意大利瓷磚制造商伊莫拉陶瓷股份公司。這是由16世紀的一家陶瓷手工作坊發展而來的公司,1874年完成了股份制改革。

  蜜蜂瓷磚被評爲最能代表意大利風格及産品質量並極富藝術創造力的典型品牌,其生産始終沿著兩條軌道運行,一條是及時掌握體現時代趨勢和審美品位的設計理念,另一條是不斷提高産品科技含量和制作工藝。

  距今擁有137年悠久曆史的蜜蜂瓷磚産品行銷全球120多個國家和地區,年銷售量已經連續15年穩居世界第一。

  1999年,蜜蜂瓷砖以高端姿态进入中国市场,以仿古砖系列取胜。在产品定位上,走高规格、高品位的路线。无论是产品命名、品牌内 涵,还是美学主张,都紧扣欧洲文化,从欧洲经典人文成果中吸取营养与灵感,辅以敏锐的时代创新触觉、深厚的艺术设计、精湛的工艺技术以及对家居人文情致的 深刻理解,创造性地将这些来自生活中最具感染力的时尚元素在产品上艺术地再现。

  蜜蜂瓷磚完全依據歐洲技術標准生産,工藝獨到,從環保性能到質量標准,都經過嚴格的技術檢測。意大利蜜蜂瓷磚在燒制工藝上十分講究,其釉面經過多次燒制而成,在燈光的映射下,呈現出水晶般的光澤,尤其是手工上釉的瓷磚,質感更加突出,曆經百年,釉面也不會褪色。

  蜜蜂瓷砖从色泽到款式都有着与众不同的感觉,设计师们的表现手法也是多种多样。色泽鲜艳、釉面光洁的瓷砖给人很强烈的视觉冲击。设计 师还会用色彩的搭配来调动空间整体的色调,让铺装后的瓷砖整体色彩和谐统一。犹为精妙的,是艺术和瓷砖功能的紧密结合,瓷砖的功能性成为恒久的标准,艺术 效果则成为蜜蜂瓷砖永恒不变的主题。

  本世纪初,国内的瓷砖几乎没有任何设计,仅满足使用功能,规格大而单调;采用同一模具,进行简单复制;厚、重,损耗率较高。因此,当 规格繁多,纹理和颜色丰富;漂亮而有视觉冲击力和艺术感染力;每片瓷砖皆用不同模具制作;薄如饼干,硬度、耐磨度强的蜜蜂瓷砖出现之时,消费者一经对比, 即对它们爱不释手。

  渠道模式與終端建設

  “我們要進一步健全蜜蜂瓷磚在國內的銷售網絡。現在蜜蜂瓷磚在全國有100家門市,在未來10年最少要達到200家。”去年,在2010亞太空間設計師協會北京年會接受采訪時,高勝利這樣說道。

  蜜蜂瓷磚的成功,對渠道的精准把握是營銷秘寶之一。

  在市场渠道层面,采取一级市场,一级渠道模式,树立高端形象。蜜蜂瓷砖定位于高端市场,首先进入以北京为首的华北市场,随后进入华 东、华南经济最发达地区,并以北京、上海、广州为据点逐步向周边经济发达的一线城市推进。在渠道模式上,蜜蜂瓷砖采用省市级代理零售模式,代理商通过专卖 店形式销售,稳打稳扎,拓展一个,成功一个。

  在終端建設層面,蜜蜂瓷磚選擇了高端家居賣場來設立零售終端。2000年底,蜜蜂瓷磚開始與居然之家合作,隨後與居然之家結成了緊密的戰略聯盟。在北京居然之家的所有分店中都有意大利蜜蜂瓷磚的身影。在全國的重點城市,基本上90%的居然之家分店都能找到蜜蜂瓷磚的身影。

  如今,蜜蜂在全國的門店布局已經相對完善。

  在终端陈设上,采用完整的意大利式怀旧风格店面氛围,用完美的艺术气质吸引目光,一切经典元素凝聚成无法超越的“千年艺术之灵魂”, 让人心神向往。在蜜蜂瓷砖展示厅里,每一片砖都仿佛经过历史的演变,长年风雨的洗礼,沉积了历史古国的艺术和文明;每一片砖表达出的意境如同尼罗河水奔畅 不息,又似大漠沙丘起伏,凹凸的表面朴实无华而又风华卓然,有如天然雕塑般,延伸出每一块的独具创意和魅力。无论是深与浅的搭配,还是哑光与仿古的结合, 都融入了浓厚的艺术文化气息,颇为打动人心。

  設計師渠道的鋪設

  門店之外的設計師渠道,是蜜蜂瓷磚堅守的另一塊陣地。

  蜜蜂瓷砖的潜在客户都是高端客户,这些客户,无论是单位还是个人,无论是公共空间还是私人别墅、高档住宅,在进行装修的时候,一般都 会邀请设计师来设计,近几年这种趋势尤其明显。与设计师沟通,把蜜蜂瓷砖的产品特性介绍给设计师,通过设计师影响客户,是蜜蜂瓷砖的一个重要渠道。同时, 设计师在了解产品后,可以给客户设计出更好的作品,这可谓双赢。

  在中國11年的銷售經曆中,蜜蜂瓷磚與許多設計師、知名裝飾公司建立了良好的關系,在設計師業內享有很高的聲譽,成爲家居裝修時設計師首推的品牌。這種口碑相傳的模式爲蜜蜂瓷磚在業內樹立了良好的聲譽。

  近年來,蜜蜂瓷磚舉辦了多種活動,運用多種方式與設計師溝通。

  “我們把營銷的過程變成一個設計和推廣的完整體系。”高勝利說。作爲意大利伊莫拉集團的中國區總代理,高勝利和他的團隊一直用心于高端設計師渠道的鋪設。

  2010年4月24日,蜜蜂杯全國設計師美式桌球大賽啓動,12月15日舉行了總決賽。這項活動以在中國建築裝飾行業推行高雅的桌球文化,並以此運動關愛建築裝飾行業百萬設計師的健康生活爲宗旨,豐富了設計師的生活,增進了雙方的感情。

  2010年,蜜蜂瓷磚還先後舉辦了“設計師逛世博”、“設計師看世界杯”、“設計師參觀鳥巢”等交流活動。2011年4月9日,蜜蜂瓷磚率領精英設計旅行團進行了爲期15天的歐洲文化藝術設計之旅。

  从2008年开始,蜜蜂瓷砖和中国建筑装饰协会合作举办了多项活动,取得了良好的成效。当年6月1日,双方合作举办了“回首童年梦 想”的儿童节活动。2009年,蜜蜂瓷砖全程独家赞助并协办了2010年亚太设计大赛预选赛,2010年更是冠名赞助了亚太设计师年会这一年度室内环境设 计盛事。

  一個品牌的成功,是在精確定位爲核心的品牌戰略下,各層面整合的成功。蜜蜂瓷磚做到了。

責任編輯:系統管理員
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