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政策推动下 家居建材企业上半年发力工程渠道 收获颇丰

來源:搜狐焦點家居  撰稿人:  發布時間:2020年09月07日 浏覽:
摘要:

  受新冠肺炎病毒疫情影響,建材家居賣場紛紛延期開業,行業展會也基本推遲或今年暫不舉辦,傳統零售渠道發展受阻,借助天貓、京東、蘇甯等電商平台實現種草或拓客的同時,得益于近年政策的支持和力推,精裝修市場高速增長、建材家居企業均加大工程渠道布局力度,並且在2020年上半年取得了較大成效。

  受新冠肺炎病毒疫情影響,建材家居賣場紛紛延期開業,行業展會也基本推遲或今年暫不舉辦,傳統零售渠道發展受阻,借助天貓、京東、蘇甯等電商平台實現種草或拓客的同時,得益于近年政策的支持和力推,精裝修市場高速增長、建材家居企業均加大工程渠道布局力度,並且在2020年上半年取得了較大成效。笔者针对蒙娜丽莎、惠达卫浴、老板电器、江山欧派、欧普照明、兔宝宝、德尔未来、菲林格尔、友邦吊顶等9家上市公司,整理汇总并分析其工程渠道对整体营收贡献,探析家居行业渠道变革新方向。

  蒙娜麗莎

  2020上半年B端發貨增長約40%

  蒙娜麗莎(002918.SZ)2020上半年实现了营业收入17.88亿元,同比增长11.42%;归属于上市公司股东的净利润2.16亿元,同比增长31.13%。

  蒙娜麗莎坚持“地产战略+经销渠道”双轮驱动、新渠道业务合作拓展、线上线下融合营销策略。加强与房地产企业的战略合作,扩大工程产品销售规模,报告期内,公司地产战略业务实现较快增长。搜狐焦点家居获悉,凭借丰富的向大型工程供货的经验,蒙娜丽莎目前已与碧桂园、万科、恒大、保利、融创、中海、绿地、龙湖、世茂、金科、招商、金茂、中粮、正荣、阳光城、旭辉、中梁、富力、越秀、佳兆业、奥园、海伦堡、花样年、保利置业、朗诗、弘阳、荣盛等近80家大型房地产商建立战略合作关系,并在全国形成了多项代表性工程项目,产生了较好的示范效应,并连续5年成为万科地产A级供应商,品牌效应持续凸显。东北证券分析,蒙娜丽莎2020上半年B端发货同比增长约40%,发展迅速,下半年有望保持高速增长。蒙娜丽莎Q2业绩强势反弹,双轮驱动成效显著。

  惠達衛浴

  H1内销工程渠道收入3.41 亿元

  同比增長0.89%

  惠達衛浴(603385.SH)2020年上半年营业收入为13.17亿元,同比下降11.16%;归母净利润为1.28亿元,同比下降9.99%。

  天风证券分析,分地区看,2020H1公司内销收入9.49 亿元,同比下滑10.89%,其中2020Q2 同比增长6.58%至6.32 亿元;2020H1公司内销工程渠道收入3.41亿元,同比增长0.89%,其中2020Q2同比增长30.99%至2.24 亿元。目前公司已与富力地产、保利发展控股、康桥地产、奥园集团、万达集团、远洋控股、首创置业、中昂地产等知名地产达成了战略合作。

  此外,公司與江蘇金馬運業、新疆華源控股等建築房地産行業企業簽署合作協議,正式啓動惠達衛浴·新基建産業聯盟,助力打造上下遊産業共同利益的合作平台,開啓多渠道全方位的戰略合作。

  “老板”品牌

  H1精裝修渠道市場份額占34.8%

  老板電器(002508.SZ)2020年上半年實現營業收入32.11億元,同比下降8.97%;實現歸屬于上市公司股東的淨利潤6.12億元,同比下降8.66%,均明顯好于行業平均水平。

  關于工程渠道,根據奧維房地産精裝修商品住宅市場半年監測數據分析報告顯示,我國精裝修市場煙機配套項目規模同比減少33.4%,因疫情無法施工導致大幅下滑。

  而老板電器與頭部地産商深度合作,不斷優化産品與客戶結構,實現各品類滲透率逐步提升,並進一步推廣普及中央油煙機CCS。截止2020年6月30日,根據奧維精裝修報告顯示,“老板”品牌在精裝修渠道市場份額爲34.8%,穩居行業第一。

  江山歐派

  H1工程渠道持續驅動放量

  營收表現超預期

  江山歐派(603208.SH)2020年8月17日晚间发布半年报称,上半年归属于母公司所有者的净利润1.35亿元,同比增长65.71%;营业收入10.62亿元,同比增长45.39%。

  作为木门行业领军者,江山欧派主营以工程业务为主。公司产品销售主要通过四个渠道实现:经销商渠道、工程客户渠道、外贸公司渠道和出口渠道。工程业务持续高增长,大客户合作更进一步。截至报告期末,公司已与恒大地产、万科地产、保利地产、旭辉地产、中海地产、阳光城地产、新城控股地产、美的置业地产等国内主要地产公司建立了战略合作关系,并连续荣获中国房地产业协会颁发的“中国房地产开发企业 500 强首选供应商.木门类”。华创证券认为,江山欧派收入高速增长主要原因一是住宅精装修政策持续推进下,公司原有优质工程客户收入稳定提升;二是公司新开发优质工程客户,并积极转变运营思路,开启线上线下“双重零售”模式引流。凭借工程渠道积累的客户资源优势以及生产规模优势,有望实现收入业绩快速增长。

  歐普照明

  深化五大行業專業優勢

  歐普照明(603515.SH)公司实现营业收入30.09亿元,同比下降20.35%;实现归属于上市公司股东的净利润 2.50亿元,同比下降38.31%。

  照明行業線下傳統零售終端的銷售受到較大沖擊,同時電商滲透率加速提升,傳統渠道的轉型升級成爲當務之急。除了家居照明零售渠道,歐普照明不斷提升商用、電子商務、海外渠道的滲透力,實現多元化、立體化的全渠道覆蓋。在商用照明領域,歐普照明憑借深入的行業研究、項目經銷商網絡以及專業的供應鏈和售後服務體系,持續輸出高標准的綜合照明解決方案。公司持續深化在地産、辦公、工業、商業連鎖、市政交通五大行業的專業優勢,同時逐步將業務向戶外、智能消防等細分領域延伸;此外公司籌備參與多項行業專業展會,不斷強化歐普商用在細分領域的專業理解和影響力。

  兔寶寶

  工程業務上半年營收3.11億元

  同比增長69.68%

  兔寶寶(002043.SZ)2020年上半年公司完成营业收入19.62亿元,同比增长2.10%;实现归属于上市公司股东的净利润0.43亿元,与去年同期的1.26亿元相比下降66.01%。

  作爲兔寶寶控股的一家家具定制服務商,青島裕豐漢唐木業有限公司致力于房地産精裝修工程配套,並于2020年1月納入兔寶寶合並報表範圍,裕豐漢唐主要爲地産全裝修業務提供衣櫥櫃等收納工具,作爲萬科等國內大型房企的A、B類供應商,公司通過裕豐漢唐進入地産商直采市場,擁抱精裝修、全裝修的大趨勢。搜狐焦點家居獲悉,2020年上半年,公司簽訂戰略客戶32家,其中,地産TOP30強客戶12家,2020年上半年,簽訂戰略客戶32家,其中,地産TOP30強客戶12家。2020年上半年,裕豐漢唐實現營業收入3.11億元,較去年同期增長69.68%。

  德爾未來

  H1大宗業務收入同比增長30%

  德爾未來(002631.SZ)2020年半年度报告显示,德尔未来2020年上半年营业收入为5.84亿元,同比下降28.49%;归母净利润为427.99万元,同比下降92.99%。

  其中關于大宗業務,公司加大力度完善工程布局,加大與全國地産商TOP100的戰略合作,報告期內,TOP100房企合作超60家,地板工程簽約量及戰略客戶量均同比去年同期增長30%。

  菲林格爾

  H1家居産品完成600至700套

  工程項目簽單

  菲林格爾(603226.SH)2020年上半年,公司实现营业收入1.92亿元,同比下降42.66%;归属于上市公司股东净利润643.32万元,同比下降84.43%。

  我国家具行业相对分散。随着家具卖场将向全国连锁龙头品牌集中。精装修推广的背景下,精装房渗透率不断提升,工程业务正逐步成为家具企业的重要新增渠道。菲林格尔特成立独立的工程家装部门,负责全国工程家装业务的开拓,同时在投标价格和资金方面对代理商进行大力度支持。同时,推动代理商进行家装渠道拓展的深耕细作,为代理商配套产品价格政策及市场资源支持,帮助代理商迅速打开家装渠道。搜狐焦点家居获悉,2020年上半年,木地板产品完成项目中标 9 个,战略中标 6 个,开发商资质审查通过并入库5 个。新签工程代理 139 个。其中零售与工程合并签约 115 个,单一工程代理签约 24 个。参加线上地产客户供需洽谈,线下沙龙联谊活动。实现与近 40 个工程客户建立初步商务联系。家居产品完成 600 至 700 套工程项目签单。

  友邦吊頂

  上半年工程業務營收增長14.20%

  友邦吊頂(002718.SZ)2020上半年实现营业收入2.80亿元,同比下降16.32%;实现归属于上市公司股东的净利润1702.03万元,同比下滑47.19%。

  友邦吊頂经营业务根据客户群体的不同,分为零售渠道业务和工程渠道业务。零售业务以广大终端消费者为主要客户,主要以经销商门店形式进行运营;工程业务以房地产公司、大型装修装饰公司、互联网家装平台等大宗采购客户为主,通过直销和经销相结合的方式经营。

  工程業務端,繼續深入與頭部地産公司及家裝公司的戰略合作關系,注重新客戶開發,培育工程業務代理商,以廚衛吊頂産品爲切入點,布局吊頂電器、功能背景牆、電動晾衣架等産品,全面提升工程業務盈利能力。搜狐焦點家居獲悉,友邦吊頂累計已與逾50余家大型地産客戶簽訂戰略合作協議,其他包括恒大、萬科、保利、綠地等衆多頭部房地産商。報告期內,工程業務營業收入較去年同期增長14.20%。

責任編輯:辛宇
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